起源：中国经营报　记者：王永强?
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　　在中国经济力求“软着陆”的过程中，工程机械行业也正经历着20多年来*为严格的挑战。2008年国度“四万亿”经济刺激打算之后：这个行业不仅与国度基础设施投资缜密有关，且相当比例的产品通过融资租赁方式销售出去，可想而知，经济下行带来的转型压力巨大。
　　而在yl8cc永利官网沉工（下简称“yl8cc永利官网”）CFO段大为看来，中国的城市化和工业化至少还将持续和深入10~15年，具备自主技术产权的工程机械企业仍将是国内少有的具备国际竞争力的行业之一。
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持久总体趋向向上

　　记者：你怎么对待宏观经济走势？yl8cc永利官网怎么对待其对于公司业务发展的影响？
　　段大为：总的来说，中国工程机械行业和国度基础设施建设有关性比力高。从前十年中，我们也经历过阶段性的波峰波谷。但总趋向向上，总体增速也非？。这注明两个问题，一是宏观上，国度城市化还在发展。目前，我国正进入工业化和城市化的关键时期。工业化使得农业人丁转化为城市人丁，但是目前进入城市工作的两三亿人，仍处在城市和村落之间来回扭捏的状态。
　　工业化必要不变人丁，要使得农业人丁变为工业人丁，就必要大力投资基础设施建设，提供公共资源服务。
　　另一方面我国的基础设施自身有欠账，总量依然不及。国度仍处于城市化过程，这根基还必要10~15年，要与国度发展的根基水平相适应，基础设施投资的总量还很大。结合国度目前所处的汗青阶段，现实上我们对中持久发展充斥信念。
　　在国际市场上，中国工程机械企业也起头参加国际竞争，蕴含yl8cc永利官网和行业其他龙头企业，都在加快向表走。好多新兴市场国度较中国基础设施更差，如以印度为代表的南亚国度、以巴西为代表的南美国度都有需要。
　　中国工程机械企业已经靠近蓬勃国度水平，在国际化机遇和中国的中持久发展中，关键就看自己怎么去把握有自主技术，产品性价比很有竞争力的优势。怎么做得更好，而不是受困于环境。
　　全球*5655的工程机械企业卡特彼勒有句话说得极度好，“经济有波峰波谷很正常，但下一波经济周期时，卡特彼勒占的地位肯定比上一次要好。」剽个极度值得借鉴、思虑和进建，企业发展不能齐全依赖大势，表部好，企业好；表部不好，企业不好，这不是企业悠久经营之路。
　　记者：yl8cc永利官网上半年依然维持了微幅增长，但对于公司原定的2012年突破1000亿元销售额的指标，挑战是否很大？作为企业CFO，该若何从财政治理的角度维持增长态势？
　　段大为：整体年营收千亿元的指标可能要推迟一段功夫，但这个指标肯定能实现？ㄌ乇死战衲晗鄱钤て诳拷700亿美元，折合人民币超过4000亿元的规模。行业排名第二的幼松也靠近300亿美元，注明这个行业的天花板还很高。
　　yl8cc永利官网指标就是进建和赶超幼松和卡特彼勒，所以千亿元不是*5661指标。为此，我们在经营战术上也做了一些调整，聚焦在提升自己的治理水平，而信息化和工业化的结合，也正是yl8cc永利官网加快赶超*先企业的沉要蹊径。
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防备风险，更要抓住机遇

　　记者：对产品销售国际化和采购全球化的yl8cc永利官网来说，可能会带来哪些变动？
　　段大为：在yl8cc永利官网，全球化采购思路的提出和实际，至少已经进行了10~15年。例如一些汽车底盘，yl8cc永利官网会选取德系、日系部件；液压件则是来自德国。进行全球采购，yl8cc永利官网很早就脱节了单纯中国市场的影响；另一方面，yl8cc永利官网不休加大自主研发，研发高端产品，对准高端定位，而不是低成本、廉价值，聚焦差距化。yl8cc永利官网盈利能力很强，边际成本相对变幼Ｄ芄凰，yl8cc永利官网差距化发展战术很早就脱节了成本带来的问题，比力个性化。
　　的确，国际化采购，国际影响很关键，我们有欧元区、日元区、美元区采购。日元涨，采购就贵；欧元跌，成本就低。去年日本地震曾对上游供给造成影响，我们就从欧洲区增长些采购储蓄。工程机械行业，不像IT行业，产品及零配件价值整体比力不变，阶段性增长储蓄的部件会随着出产销售用掉，不会带来积压或者贬值。
　　而由于面对全球供给链，yl8cc永利官网关注的国际成分也比力多，像汇率、政治经济成分。针对一些突发事务可能会对供给能力带来影响的问题，yl8cc永利官网有矫捷的应对预案和措施。
　　记者：岁首并购“大象”（德国普茨迈斯特）后，yl8cc永利官网必要在全球领域内优化配置自己的海表基地。在推动国际化途中，公司将怎么既保险发展速度，又合理节造风险？
　　段大为：首先，有几个概想必要明确。并购这个“大象”不料味着yl8cc永利官网国际化战术的扭转。
　　“大象”从前是混凝土企业全球*5656，yl8cc永利官网自混凝土发展起身，到今天混凝土也是主交易务。对方既是yl8cc永利官网的进建对象，也是竞争敌手。所以一旦“大象”呈此刻并购市场上，某种情况下yl8cc永利官网是志在必得，这个例子很特殊。
　　将来，yl8cc永利官网的国际化仍以自主发展为主，但是不倾轧、不烧毁并购，同时对并购机遇持审慎态度，具体情况具体对待。 并购后，企业整合还是比力好的。从yl8cc永利官网整体治理团队来讲，不论是董事长、CEO，还是CFO，各人都是辩证统一地看问题，既不单纯看机遇，也不外度强调风险。面对各类问题，把事件思考得更全面，首先是抓住机遇，在这个前提下防备风险。这个问题不是分歧岗位的差距，而是概想和态度、思想步骤的问题。
　　判断、节造风险的关键还是要看客户自身的业务和素质。若是不是一个好的客户，怎么都有风险。关注客户是一方面，更沉要的是关注其资质、业务、发展，而非为了单方面钻营销售，放低销售门槛，这样就不理性了。
　　更底子的步骤令是做好产品和服务，就有更好前提吸引*质客户，这样天然降低风险作为企业经营，财政只是其中一个方面。yl8cc永利官网有些理想是持久对峙的。研发技术、创新驱动，这是根基特点。