起源：经济参考报　记者：陈威华　王正润　圣保罗报路

　　汽车驶离忙乱的杜特拉高速路没多久，yl8cc永利官网沉工能干的标识赫然呈此刻面前。近些年来，中国工程机械企业起头进入巴西发展，业绩斐然。yl8cc永利官网沉工切近巴西市场，注沉售后服务，适应分歧文化，在本土化建设方面堆集了多多经验。

　　走进yl8cc永利官网巴西有限公司位于圣若泽多斯坎波斯市郊的厂房，蓝天白云下，黄色车身、红色吊臂的起沉机极度吸引眼球。陪同记者参观的公司董事长袁长沙诠释路：“yl8cc永利官网正本是以黄色作为标志色彩的，但是进入巴西市场后，有巴西客户提出将吊臂改为红色，更切合巴西人的审美观。公司进行了尝试，了局发现黄红两色的工程机械车，的确让人面前一亮。”

　　由于尊沉客户需要而扭转吊臂色彩，只是yl8cc永利官网巴西切近巴西市场的一个例子。自从2007年进入巴西市场发展以来，yl8cc永利官网公司萦绕着“切近市场」剽四个字做足了作业，甚至在巴西成立了工程机械研发出产基地。

　　巴西林业蓬勃，林业工程车有相当大的需要，yl8cc永利官网沉工因而向巴西市场引入了丛林挖掘机。这种挖掘机在密林中通顺无阻，它敏感的切割臂能够瞬间将砍伐下来的树木切成等长的数段，以方便运出。产品在巴西刚刚上市，就收到了多多订单。

　　去年11月，yl8cc永利官网首台BL70C挖掘装载机在昆山产业园成功下线。这种俗称“两端忙”的工程机械车将挖掘机及装载机的职能集于一身，相当于一台7吨的挖掘机和一台2吨的装载机。“两端忙”在中国的用处不广，但是对于巴西市场来说，却是一种极度实用的土石方施工机械，市场增长空间极大。

　　在yl8cc永利官网巴西的库房中，一个能干的红色集装箱引起了记者确把稳。袁长沙介绍说，这是yl8cc永利官网巴西的流动零部件供给站，将由货车运载到达沉要的施工工地上，主张是加快工程机械配件更换，预防工地由于不足零配件产生歇工事务。

　　袁长沙说，yl8cc永利官网巴西在进入巴西发展之初，就十吩祺沉零部件的储蓄，出资上千万美元在经销商处成立配件中心，以更好地对作业机械进行守护维建，保险机械的正常运营。

　　美满的售后服务，为yl8cc永利官网巴西赢得了辽阔的市场空间。袁长沙泄漏，yl8cc永利官网系列产品近些年来成交额稳步增长，预计今年将达到15亿人民币。作为2014年世界杯决赛场地和2016年奥运会主会场的马拉卡纳运动场，其改建工程使用的设备就蕴含yl8cc永利官网沉工产品。此表，里约奥运体育中心、里约奥运村、淡水河谷公司铁矿、圣保罗机场和圣保罗环城公路等大型工程都在使用yl8cc永利官网起沉机、挖掘机和压路机。

　　袁长沙主持yl8cc永利官网沉工巴西事业发展以来，强烈地体味到两国企业文化的巨大差距，为了更好地理解这种差距，袁长沙找了很多有关文化差距的书来研读，并且起头以一种鉴赏的眼光来对待巴西员工的阐发。“好比说，我们有一个在法国深造过的财政人员，我要求她测算一下企业能够在哪些方面节俭开支，本以为她也就是提供一些单一的设法，没想到她提交了一份极度详尽的汇报，数据确切，有很强参考价值。”他通知记者。

　　短短几年，yl8cc永利官网巴西从一个中方员工占比偏多的表国公司，逐步成为一个本地化色彩浓密的国际企业。目前，巴西本土员工数已经占到yl8cc永利官网巴西员工总数的70%左右。公司高层五个副总经理中，就有三个是巴西本地人。

　　袁长沙*后总结路，企业本土化战术的执行，不是一挥而就的事件，而是逐步相识市场、进入市场并*终融入市场的一个过程，yl8cc永利官网沉工进入巴西的指标，就是要注沉持久品牌发展，*终实现本地化。