?上市路演投资者/网友互动问答，部门摘录如下：

01

董事长、总经理周福贵答

1.请简要介绍公司将来对自身市场职位的指标。

答：您好，凭据中国可再生能源学会风能专业委员会统计数据，2017年、2018年、2019年、2020年、2021年公司风机销售业务对应新增装机容量别离为42.0万kW、25.4万kW、70.4万kW、303.3万kW、321.0万kW，市场份额别离为2.1%、1.2%、2.6%、5.6%、5.7%，排名别离为第11、14、10、8、8位。

一方面，公司产品质量与技术水平不休提升使得公司在业内竞争力不休提升。另一方面，公司在本轮抢装潮中获得较多订单。预计将来公司市场占有率排名有望进一步提升。

2.请简要介绍公司别离在陆上、海上、海表市场的发展战术。

答：您好，陆上是公司主“战场”，海优势机产品目前在筹备阶段，海表是将来公司的增长点，是公司沉要的战术发展方向，预计很快会有突破。目前质量已经得到海表客户的认可，在价值具备肯定优势的情况下，具备肯定的突破空间。

海优势电将来发展规模很大，公司在海优势电领域积极进行研发领域布局，在海优势电平价化时期，公司但愿能够做出比目前市场产品更具备竞争力的产品，将尽快推出海上机型。

3.请简述行业进入的重要壁垒。

答：您好，重要壁垒重要体此刻以下几个方面：

（1）技术壁垒：风力发电设备关系到电网的不变运行与供电安全，因而技术尺度极为严格。风机造作行业是典型的技术密集型行业。

（2）品牌壁垒：优良的品牌名誉是对产品质量、履约能力最好的证明，也是客户拔取风机供给商时的沉要参考凭据。

（3）产品检测认证壁垒：风电设备质量是风电行业持续健全发展的沉要基础，产品检测认证造度是保险设备质量的沉要措施，新进企业必要利用更多功夫来把握关键主题技术进而通过风电设备的检测认证，成为市场进入壁垒之一。

（4）人才壁垒：人才的储蓄和造就均必要较高的成本，主题技术人员以及各层级人才的储蓄、引进、造就与激励，已成为市场参加者主题竞争力的沉要组成，也是行业重要壁垒之一。

（5）资金壁垒：从产品的初期研发测试，到获得订单后的投产交付，以及各项技术钻研研发工作，均必要大量的资金投入以保险公司的出产经营与市场竞争力。因而，行业对市场参加者有较高的资金壁垒。

4.请问公司的重要客户群体有哪些？

答：您好，公司主交易务为风电机组的研发、造作与销售，风电场设计、建设、运营治理以及光伏电站运营治理业务。公司风机产品及运维服务客户以大型发电集团或大型电力建设集团为主，客户普遍拥有经营规模大、财政情况优良、信誉等级高档特点。公司新能源电站业务发电部门自用，部门对表销售，对表销售部门重要客户为电网公司。

5.请问公司怎么看将来的风电整机竞争格局？公司的竞争优势是怎么的。

答：您好，（1）任何行业会发展变动，风电行衣氟史上也经历了有关变动，行业竞争格局重要取决于政策和机缘，公司致力于成为行业数一数二的企业。（2）风电行业竞争也愈发强烈，公司的治理层对强烈的竞争也有充分意识，目前国际的主流整机厂其实也只有4-5家，而国内目前还有14-15家，行业后续还会晤对持续整合的过程，因而预计将来行业的格局将越发集聚在头部企业。公司目前在行业排名逐年上升，对将来跻身行业前列有充足的信念。

竞争优势：综合比力来看，公司的优势蕴含（1）组织效能高
；（2）研发创新的能力驱动力强
；（3）适应市场化的能力强。

6.yl8cc永利官网集团有壮大的品牌优势，能给yl8cc永利官网沉能的怎么的赋能？

答：您好，公司切合独立性要求，占有独立的法人治理系统。yl8cc永利官网集团对于公司的协同优势首先体此刻治理体造与企业文化的传承
；其次表此刻集团批量集采对原资料成本的成本降幅
；此表集团智能造作的设计理想对公司也有较多影响。

7.请简述公司战术执行成效及将来规划。

答：您好，重要有以下几个方面规划：

（1）研发能力规划：通过引入全球一流的数字化理想及治理经验，打造国际当先的数字化研发伎俩，为客户提供覆盖“风电全性命周期”的产品与服务。

（2）营销能力规划：通过“双聚焦战术——聚焦大客户、聚焦大基地”，实现风电行业主流客户的全覆盖，公司市场排名实现跃升，进入行业前列。

（3）供给链规划：对峙全性命周期总成能力先的采购理想，甲乙方关系由传统采购下的对抗竞争模式转向新型生态链下的互联共赢模式。

（4）数字化能力规划：数字化能力将覆盖风电产品全性命周期，进一步践行交付运营数字化和服务数字化“双轮战术”，助力公司向服务型造作转型，提升公司智能决策能力，推进公司产品全性命周期价值提升。

（5）本钱运作规划：拟通过刊行股票并在科创板上市，登陆本钱市场，阐扬本钱市场直接融资的职能和优势，拓宽融资渠路、提升融资效能，从而有效降低资金成本，为公司业务发展提供充足的资金保险。

8.请简要介绍yl8cc永利官网集团对于公司的支持体现。

答：您好，公司切合独立性要求，占有独立的法人治理系统。yl8cc永利官网集团对于公司的协同优势首先体此刻治理体造与企业文化的传承
；其次表此刻集团批量集采对原资料成本的成本降幅
；此表集团智能造作的设计理想对公司也有较多影响。

02

董事、副总经理、总工程师、钻研院院长李强 答

1.请问公司的主题技术自主研发获得了哪些成就？

答：公司设立于2008年，经过十余年的持续研发攻关，截至目前，公司形成了数字化顶层设计、智能化出产造作、整机系统、主题部件、风电场设计、风电场运营治理等方面的主题技术系统，在风电机组产品及运维服务、风电场设计、建设、运营治理等方面形成了成熟产品或解决规划，主题技术处于国内前列水平。

公司全面把握并成立起了独立的风电机组设计能力，把握了整机设计、叶片设计、发电机设计、载荷仿真、造算法等主题技术，自主开发的2.XMW、3.XMW等系列陆优势电机组，均是目前销售的主力机型。近年来，公司自主开发的4.XMW、5.XMW系列陆优势电机组各项机能指标已处于国内一流水平，使公司陆优势电机组竞争能力再上新台阶。

2.请介绍汇报期内公司重要原资料价值改观情况。

答：您好，2019年以来，一方面，行业抢装潮到来使得部门原资料供给偏紧
；另一方面，风机大型化发展趋向使得主题零部件规格升级，因而齿轮箱、芯材、玻纤、减速机、轮毂、机舱罩、主控系统、叶片（表采部门）等价值有所提升。其中，芯材重要成分巴沙木重要由国表采购，受疫情与抢装潮需要激增影响，价值持续急剧走高
；同时，叶片大型化趋向使得单只叶片巴沙木用量增长，也导致芯材价值上涨。

2020年，抢装潮对于行业供需关系的影响持续，齿轮箱、芯材、回转支秤注主轴、减速机、轮毂、机舱罩等重要部件均有价值增幅。

2021年，抢装潮对行业供需关系的影响逐步消退，芯材、变流器、减速机、变桨系统、机舱罩、主控系统等分歧水平出现降价情景。与此同时，风机大型化趋向使得齿轮箱、回转支承蹬纂功率等级有关度较高的零部件规格提升，进而单价上涨。玻纤、树脂等叶片重要原资料因市场供需成分出现显著涨价。此表，玻纤额表受到技术升级驱动，采购物料由玻纤布变为拉挤玻板，且单套玻纤用量受叶片长度增长而显著增长，因而采购均价显著提高。

3.请介绍公司服务模式。

答：您好，公司后市场服务重要由服务部掌管，服务手下辖工程技术部、配件治理部、工程项目部。后市场服务重要涉及风机交付后领导吊装、调试、预验收、质保期运维服务等。公司对峙全性命周期产品开发的设计理想，结合各类先进技术伎俩，致力保险现场装机运行后的持续高效运行，为客户持续不变地创造价值。yl8cc永利官网沉能自研智慧运维DOM数字化平台，对风机发运、装置、调试、240验收，质保期内风机定巡检、排故、大部件更换、及出质保等运维业务，同时蕴含风机SBOM主数据构建，配件、人员、车辆资源的治理等通过系统平台实现数字化。

经过多年积淀，yl8cc永利官网沉能已具备全面的风电场运维服务能力，注沉为客户提供如检测、监控预警、定造化培训等高附加值服务，降低守护成本，为产品全性命周期稳重运行提供全面的技术保险。

4.请介绍公司重要产品的原资料及能源供给情况。

答：您好，风力发电机组零部件数量多多且涉及多学科交叉，所涉及零部件种类寂仔传统的铸锻焊大型机械结构件，同时涉及电气系统、电控系统、复合伙料等。其中重要零部件蕴含叶片、齿轮箱、发电机、变流器、变桨系统、主控系统、轮毂、主轴、机舱罩、减速机、回转支承等。其中，叶片是捕获风能的重要部件，发电机是能量转换的主题。刊行人出产风电机组涉及的叶片、发电机重要为刊行人自产，其余零部件重要对表采购。叶片重要原资料蕴含树脂、玻纤、芯材等。零部件的复杂性决定了供给商系统的复杂性。公司通过优选行业内优良供给商持久合作成立战术关下反保障供给商系统不变。2019年以来，受风电抢装潮影响，风电行业上游供给链压力增长，齿轮箱、叶片等零部件均分歧水平地出现供不应求的局面。但由于刊行人持久战术供给商守护与科学的供给链治理，有效缓解了保供压力。2021年以来，受钢材涨价影响，部门下游风电场业主向风机厂商要求同时提供风电机组及塔筒。因而刊行人2021年以来塔筒采购占比显著增长，而在此之前公司采购塔筒量较少。

公司重要能源供给为电力，国内电力供给充足，汇报期内价值根基不变。2018年-2021年，公司出产成本中电力用度别离为462.75万元、425.75万元、1,517.54万元、837.82万元。其中，2020年以来电力用度较高重要系刊行人2020年整体产量提升，另表通榆、韶山叶片基地以及通榆整机产线投产产生的电力用度增长所致。

5.请问公司的主题技术自主研发获得了哪些成就？

答：公司设立于2008年，经过十余年的持续研发攻关，截至目前，公司形成了数字化顶层设计、智能化出产造作、整机系统、主题部件、风电场设计、风电场运营治理等方面的主题技术系统，在风电机组产品及运维服务、风电场设计、建设、运营治理等方面形成了成熟产品或解决规划，主题技术处于国内前列水平。

公司全面把握并成立起了独立的风电机组设计能力，把握了整机设计、叶片设计、发电机设计、载荷仿真、造算法等主题技术，自主开发的2.XMW、3.XMW等系列陆优势电机组，均是目前销售的主力机型。近年来，公司自主开发的4.XMW、5.XMW系列陆优势电机组各项机能指标已处于国内一流水平，使公司陆优势电机组竞争能力再上新台阶。

6.请简述公司重要风机产品知识产权情况。

答：您好，公司在早期发展过程中逐步自主研发形成905平台技术规划，在此基础上部门借鉴了Aerodyn的技术许可，二次开发出906平台、908平台。尔后，公司消化吸收Aerodyn有关技术，进一步美满自主知识产权系统，独立开发出908S平台、2.5MW平台、3.XMW平台、4.XMW-6.XMW平台产品技术规划。

7.请简述公司对表技术合作情况。

答：您好，公司对表技术合作情况如下：

1）与Aerodyn合作

Aerodyn是全球驰名风电机组设计公司，业务重要蕴含风电机组设计、叶片设计、技术征询、工程服务等业务。其占有20多年的风电机组设计和工程服务经验，为造作商提供风电机组技术和叶片技术支持。国内企业明阳智能、结合动力、电气风电、海装风电、华仪电气等整机厂家都曾通过引进Aerodyn公司技术或者结合设计的模式进行研发合作。

为适应市场要求，急剧研发优质产品，2016年11月，yl8cc永利官网沉能发展与德国风电机组设计公司Aerodyn签署aeroMaster 2.0-120风电机组的设计与研发合作和谈
；谟帕嫉囊滴窈献鞴叵狄约凹本缪蟹⑸洞笳淄叻绲缁椴返乃伎，2017年6月，yl8cc永利官网沉能与Aerodyn签署aeroMaster 3.0-145（含叶片）风电机组的设计与研发合作和谈。

通过上述合作研发，刊行人获得以下研发成就：

①获得aeroMaster 2.0-120、aeroMaster 3.0-145两种风电机组设计规划的非专有使用权以及二次开发权势

通过上述合作研发，刊行人获得aeroMaster 2.0-120（不蕴含叶片）的造作、装置、调试、操作和守护的技术规划非专有使用权
；获得aeroMaster 3.0-145重要传动组件以及ae3.0-71.0叶片的技术规划非专有使用权。同时，凭据和谈约定，刊行人拥有对于上述技术规划进行二次开发的权势。

②成立906、908风电机组平台

通过上述合作研发，刊行人成立906、908风电机组平台，并形成基于该平台的产品规划与二次开发能力，使得公司急剧提升产品竞争力，可能满足分歧客户、分歧风资源区域对风电机组产品差距化需要，形成了对市场需要的急剧响应能力。

③开创新技术模式

通过与Aerodyn的技术合作，刊行人开创了一种技术集成度高、紧凑靠得住、动态降载传动链系统技术与步骤
；研发了一种全新的轻量化、高靠得住性铸造结构的底架与轮毂设计步骤
；开发了一种综合性的最佳发电量提升技术。

④整合优质资源，成立优良的战术合作框架

本项目选取市场成熟的关键配套设备，主题零部件选取顶级配置，进行整机的技术开发，技术成熟靠得住。

通过技术合作，与行业驰名配套成立优良的合作，整合表界优质资源，专一于系统集成和节造战术的开发，大幅缩短了产品开发周期，并有效提高了产品的高靠得住性，为高质量的产品投放市场做了有力的技术保险。

⑤人才造就

通过本项主张执行，造就了数十人的技术团队，大大提升了团队技术水平。同时技术合作加快了人员造就和团队建设，夯实技术力量。

2020年9月，公司与Aerodyn就8.4MW风电机组概想钻研工程发展合作研发，旨在为公司8-10MW领域的风电机组钻研提供支持
；2021年9月，公司与Aerodyn就15.0MW风电机组概想钻研工程发展合作研发，旨在为公司超大兆瓦风电机组的前瞻技术钻研提供支持。上述合作系公司在大兆瓦风电机组领域的布局延长，为公司产品升级换代提供了有益参考。

截至招股说明书签署日，公司与Aerodyn签署和谈蕴含aeroMaster 2.0-120技术开发和谈、aeroMaster 3.0-145技术开发和谈及aeroMaster 8.4-180概想钻研工程和谈。

2）与Windnovation合作

Windnovation是全球当先的风电叶片设计公司，其成立于2007年，拥有全面靠得住的叶片设计解决规划，已经为全球20多个国度、地域分歧地形微风况前提开发了超过100款叶片。

2017年，公司与Windnovation公司签定了63.5米风电叶片设计开发技术许可和谈，从资料选型、叶片气动表形设计、模具设计、结构设计、载荷处置及强度校核、静力和委顿测试等方面发展全方位技术合作并进行吸收转化，成立并美满了叶片设计能力。

2019年，yl8cc永利官网沉能再次与Windnovation公司签定了83.4米风电叶片技术开发和谈，进行陆上大兆瓦碳纤维叶片主梁的开发，在叶片新资料，新技术利用方面进一步深入合作。

公司历经数年，通过与Windnovation公司的合作发展过程，逐步实现了风电叶片设计、造作到测试等各个方面拥有国际化水准的经验堆集与技术沉淀。在此基础上，公司通过对引进技术的消化吸收和再创新，针对中国的风况特点，为使叶片产品更好地满足国内市场需要并与公司整机匹配，公司研发团队在许可产品基础上独立自主进行了二次开发，如63.5米叶片针对分歧风况前提进行了资料代替和减沉设计，针对低风速进行了扩发展发到68.5米，是国内同级别叶片叶根节圆直径最幼，沉量较轻的叶片。

在二次开发的过程中，公司的技术基础逐步得到了加强，主题技术能力得到了磨炼、验证与发展。公司通过在欧洲设立钻研院，强化与欧洲叶片设计公司的合作方式和关系，一方面造就出了公司的关键人才，吸收了国表先进设计开发流程，校核步骤和治理理想，构建了叶片自主开发系统
；另一方面，公司实现了国际化、全球化的开发团队，与优质设计公司形成了亲昵的合作关系。

截至招股说明书签署日，公司与Windnovation签署和谈蕴含用于2.5MW风机的WINDblade635-3.0G1-1风轮叶片技术许可和谈、用于5.6MW风机的WINDblade834-5.6-F60G1S1风轮叶片技术许可和谈。

8.请公司介绍目前大兆瓦风机领域的产品、技术、客户启发进展。

答：您好，yl8cc永利官网沉能具备风电全产业链一体化布局能力，在风机主题零部件、风机产品及运维服务、风电场设计、建设、运营等方面进行全方位布局。

三大叶片造作基地，使我们占有超90米长叶片
；智能电机厂，使我们占有1.5MW-6.XMW智能定造化发电机自主出产能力。

我们具备2.XMW到6.XMW全系列机组研发与出产能力，把握“高、大、长、轻、智”技术趋向，拥有高配置、高靠得住性、高发电量、低度电成本优势，成功跻身“全球风电整机商TOP10”行列。

我们占有专业的风电场设计及EPC项目治理团队，依附基于CFD的风电场三维仿照系统、智慧风场系统等技术，提供风电场全性命周期解决规划。已突破央企和国企（5大6幼客户），后续持续跟进突破省属企业。

9.请简述公司研发技术的产业化情况。

答：您好，公司研发技术宽泛产业化并利用于风机产品及其主题零部件、运维服务、风电建设服务业务、风电场运营治理业务等方面。

风机产品方面，公司具备2.XMW到6.XMW全系列机组研发与出产能力，拥有靠得住、高效、低运维成本等一系列利益。主题零部件方面，公司具备独立研发出产造风格机叶片、发电机的能力，并具备部吩熹他主题零部件设计能力。运维服务方面，yl8cc永利官网沉能智慧风电场产品与公司风机设计深度集成，通过数字化买通数据孤岛，通过智能节造提高发电量，增长业主收益，提高运维效能，降低运维成本。风电建设服务业务方面，公司占有专业的风电场设计及EPC项目治理团队，可能提供征询设计、设备采购、工程施工、运维培训及项目融资等风电场全性命周期解决规划。风电场运营治理业务方面，公司持有并运营多家标杆风电场，其中宁乡县观音阁风电场年发电等效幼时数连年位居湖南省前茅。

03

财政总监、董事会秘书 房猛 答

1.请简述产品特点对盈利能力的影响。

答：您好，公司主交易务为风电机组的研发、造作与销售，风电场设计、建设、运营治理以及光伏电站运营治理业务。公司具备2.XMW到6.XMW全系列机组研发与出产能力，根基实现了陆优势电全功率覆盖。其中，最近三年形成销售收入的产品重要为2.XMW系劣注3.XMW系列产品。汇报期内，公司各期主交易务成本中原资料成本的占比均超过89%。公司重要原资料为表购零部件及配件，由传动系统、结构系统、电气系统、辅助系统四部门组成，重要资料、部件蕴含叶片及原资料、齿轮箱、发电机零部件及配件、变流器、变桨系统等，有关零部件价值的颠簸将对公司产品成本、盈利情况产生肯定影响。

2.请注明公司最新在手订单和潜在订单情况？

答：您好，公司的营销方面优势在于出产造作的全产业链布局、这个能够更好地实现客户需要，好比公司自行实现叶片的造作，那么在风机一体设计中对玻纤、碳纤、拉挤资料等新资料的利用能够实现叶片减沉，进而能够实现叶根结圆的缩幼、风机整机的减沉等等
；相对照仅做主机整装的厂商来说，很难对通用性叶片产品提出定造化的要求，那么对新机型的研发、客户的特定需要上就会有肯定的约束。公司在这方面就矫捷很多。

公司在2019、2020、2021年表部订单的签署量约为2,929.00MW、2,614.10MW和6,760.00MW
；风电行业的订单通常有一年的落地功夫，公司目前在手订单充足
；2022年以来新签定单情况也维持着很好的势头。

?