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夺冠路上！yl8cc永利官网挖掘机至心实意援手同伴成功
2021.06.03
援手同伴成功、援手客户成功、打造共赢局面 ，这是yl8cc永利官网与好多品牌相比的分歧特质。
在5月31日 ，yl8cc永利官网挖掘机“全球销冠”的庆；疃殖 ，yl8cc永利官网向合作同伴们出格宣告了致敬奖项 ，致敬他们为yl8cc永利官网挖掘机事业、为中国工程机械行业和民族工业发展作出的凸起贡献 ，共同分享成就“世界冠军”的喜悦。
历经风雨终不悔 ，穿越熔炉铸彩虹。和所有合作同伴一路打造更美好的将来 ，这是yl8cc永利官网挖掘机今天登顶世界的“公开法门”。
“电费能够省 ，渠路支持力度不能降”
在yl8cc永利官网内部有一句话：“宁要一个一流的代理商 ，二流的市；也坚定不要一个一流的市场 ，二流的代理商。”多年来 ，在yl8cc永利官网挖掘机崛起的征程中 ，yl8cc永利官网在给代理商提供优质产品的同时 ，不遗余力地援试熹成长、成功。
岳阳湘元早在2006年就成为yl8cc永利官网的代理商。功夫扭转着所有 ，却始终没有扭转其与yl8cc永利官网的交谊。彼时 ，yl8cc永利官网挖掘机刚逾越“生死线” ，表资品牌险些垄断了中国市场 ，国产品牌夹缝中求生。
岳阳湘元董事长周驰军回顾 ，当初结缘yl8cc永利官网 ，很大水平上受其“品质扭转世界”使命和“发愤图强、产业报国”的心灵所感召。“事实证明 ，yl8cc永利官网齐全没有辜负这份相信”。
图丨2007年 ，yl8cc永利官网首届代理商大聚合影
创业初期 ，和大无数代理商一样 ，岳阳湘元既缺人才 ，也缺资金 ，尤其缺守护车辆。为此 ，yl8cc永利官网耗资1000多万元 ，买了十几辆派给各个战区。周驰军回顾 ，“其时yl8cc永利官网并不宽裕 ，昆山总部几年没添过一辆新车。”
2010年 ，为提升服务 ，拓展后市场 ，岳阳湘元筹备建设一座大建厂。“不到一周功夫 ，场地、人员、工具、表观、布局等各项尺度就给过来了 ，供我们参照执行。”周驰军说 ，这件事很快就干成了 ，“第二年 ，我们就在安徽卖了500多台挖掘机”。
随着与yl8cc永利官网的合作日益深刻 ，岳阳湘元的经营形貌也是方兴未艾 ，4年功夫不到 ，就拿下了安徽、河南等区域市场的第一。
时任yl8cc永利官网沉机营销掌管人向儒安回顾 ，代理商渠路成立初期 ，“市场部的同事每天都自动加班到深夜 ，每天想的最多的 ，就是若何援手他们扩大销售 ，创造价值。”
他说 ，yl8cc永利官网真诚地但愿与那些认同yl8cc永利官网事业 ，愿意通过yl8cc永利官网的平台来实现自己梦想的代理商共创伟业！
图丨岳阳湘元总部基地
可能经受住岁月考验的牢固同伴关系 ，必然有过患难见真情的“生死相依”。
在2012-2016年行业深度调整期 ，yl8cc永利官网面对艰巨时期 ，挖掘机整体市场下滑显著 ，但为了援手同伴度过难关、共同发展 ，yl8cc永利官网依然不遗余力地加大对渠路的资金支持。
在公司召开的内部会议上 ，yl8cc永利官网集团董事长梁稳根也曾屡次强调：“代理商是yl8cc永利官网最贵重的资产之一 ，任何时辰 ，yl8cc永利官网都将与代理商同甘共苦 ，联结共进。”
yl8cc永利官网沉机营销总监袁跃回顾 ，在这几年 ，yl8cc永利官网沉机一方面着力提升内部治理能力 ，另一方面在解决市场遗留问题。“只有是有关的问题所造成的积压 ，无论是回购、法务机、二手机等 ，yl8cc永利官网城市赐与补助 ，能够说绝大部门损失是由yl8cc永利官网来承担。”
据估算 ，五年调整期里 ，yl8cc永利官网每年仅这项用度的支出就以百万元计 ，而这些自动支出所换来的 ，是五年功夫没有一个主题代理自动脱离yl8cc永利官网。
图丨由于优质服务 ，岳阳湘元每年城市收到客户送来的大量锦旗
有段功夫 ，“昆山、临港园区连路灯都关了 ，员工放工时都是用手机闪光灯照明 ，以节约电费 ，能省则省”。但即便如此 ，yl8cc永利官网还是“拧紧毛巾拧出水” ，对渠路的支持力度不只没有降低 ，尺度反而还在提升。
“治理尺度化、服务流程化 ，配件系统化 ，仓储智能化 ，守护高尺度 ，企业再难题 ，这块的投入都没有削减过。”袁跃暗示。
回顾这段时期 ，周驰军也颇为感伤 ，最艰巨的时辰 ，行业的均匀去职率超过五分之一 ，但湘元始终不到一成 ，“服务万里杏妆等大型品牌活动也每年都在对峙 ，“各人都憋着一股劲 ，要和yl8cc永利官网共创品牌鲜丽”。
他说 ，正是通过yl8cc永利官网的大力搀扶 ，很多代理商迅速调整营销战术 ，眼光向内 ，积储力量 ，在整体市场不休萎缩的行情下 ，不休将产品越做越强 ，将市场占有率越做越高……
图丨2021年 ，岳阳湘元“年销万台”庆典现场
市场急剧下滑这段功夫 ，yl8cc永利官网对代理商不离不弃 ，代理商对yl8cc永利官网亦是如此。2016年起 ，随着行业逐步复苏 ，好多经销同伴凭借着数年“苦练内功” ，练就了美满的公司治理系统、优质的客户服务品牌和稳重的经营战术 ，业务蛋糕越做越大 ，一跃成为了yl8cc永利官网系统甚至整个业内驰名的规模经销商。
2016至2020年间 ，岳阳湘元的规模连年翻番。其中2020年销售yl8cc永利官网挖掘机突破10000台 ，销售额达到40多亿元 ，一举成为yl8cc永利官网 ，甚至国在行业首家销售过万台的经销商企业 ，为yl8cc永利官网挖掘机登顶“全球销量冠军”做出了凸起贡献。
在2021年元旦的“万台庆典”上 ，周驰军说 ，岳阳湘元能走到今天 ，与yl8cc永利官网的援手是密不成分的。他动情暗示：“与yl8cc永利官网合作多年 ，那种‘嫉慢如仇’的风格已经渗入到代理商系统中 ，并凝聚成一股壮大的发作力。”
最好的关系 ，是相互成就。
14年来 ，岳阳湘元从最初20多人的草创团队、300台的销售规模 ，发展到今天占有500多名员工、52家销售网点、2家服务站 ，占地100亩的总部基地 ，成为年销售额超40亿元的集团公司。休戚与共 ，浇筑了湘元和yl8cc永利官网的共赢之花。
不分你我 ，从供给链到“共赢链”
图丨2008年 ，配置了恒立液压件 ，还在试造阶段的SY75C1挖掘机
供给链的质量决定整车的质量。一个主机企业要做大做强 ，离不开一流配套商支持。
多年来 ，yl8cc永利官网始终对峙“一流企业要有一流配套商支持” ，除了自己的零部件厂家 ，还与行业内优良企业打造“共赢链” ，推动行业共同进取。
yl8cc永利官网与恒立液压的故事 ，就是这样一段佳话。
图丨江苏恒立液压股份有限公司
双方的合作渊源已久 ，2004年 ，国内液压油缸企业步履衰退后来 ，为了克服“卡脖子” ，恒立走上了挖掘机液压油缸的自主研发之路 ，但受造于行业大环境 ，最初产品销量并不成观。
恒立液压董事长汪立平回顾 ，那时他一家家去寻找产品试用的机遇。“只有yl8cc永利官网斗胆试用了恒立的液压油缸。”
其时yl8cc永利官网才进入挖掘机领域不久 ，还在年销量1000台的“生死线”上徘徊 ，照常理看 ，企业齐全能够选取更成熟的日韩产品 ，齐全没必要冒这个风险。
但出于对中国造作必将崛起的相信 ，与对合作同伴的无私支持 ，yl8cc永利官网治理层还是做出了这样的决定。也正是这样的机遇 ，给了双方彼此成就的机缘。
“100只油缸出去试用 ，可能有一多半都因漏油退回”。首批液压油缸用在了yl8cc永利官网的20吨新型挖掘机后 ，问题不休。
而和产品一路返厂的 ，还有yl8cc永利官网的研发人员。
时任yl8cc永利官网挖掘机项目掌管人的代晴华回顾 ，其时挖掘机项目整个团队就百把人 ，固然人手严重 ，但还是抽调了最精锐的力量 ，和恒立的人一路钻研分析 ，查找问题 ，提升质量 ，沉新造作。
在一轮又一轮的“试用、返建、再试用”中 ，参数、资料等各项技术尺度先后确立 ，不仅漏油问题迎刃而解 ，油缸整体质量大幅提升 ，甚至不少表资企业都慕名而来 ，要采购恒立的产品。
图丨2018年 ，参与贵州山体滑坡接济的yl8cc永利官网挖掘机
历经风雨终不悔 ，穿越熔炉铸彩虹。
2011年 ，yl8cc永利官网以市场占有率12.3%的成就 ，超过所有表资品牌 ，成为国在行业第一。同年 ，恒立液压成功上市 ，成为其时国内唯一规；霾诰蚧哐褂透椎纳鲜泄。
故事还没有实现。2016年 ，恒立液压投资10亿元 ，起头全面进入“泵阀马达”等关沉件领域。
汪立平曾打过一个迸作：“若是做油缸是幼学生的事 ，那做阀就是大学生的事”。其出产造作要求极其严苛 ，阀块的阀孔与阀芯要美满匹配 ，尤其是深孔的加工 ，对高强度铸件和机加工序要求极高。
yl8cc永利官网集团董事长梁稳根曾说：“带头千千万万的中幼企业发展 ，一路推动中国由造作大国造成造作强国 ，是yl8cc永利官网的社会责任。」剽一次 ，yl8cc永利官网依然坚定地与合作同伴站在一路 ，携手守护共同的妄想。
yl8cc永利官网还为此专门造订了打算 ，首先是样机在试验场进行高强度尝试 ，再投入现场工况进行现实操作 ，双沉考验后 ，再进行幼批量的出产。
为此 ，yl8cc永利官网也接受了好多风险 ，代晴华暗示 ，刚使用时 ，市场一度反馈故障率升高 ，但是yl8cc永利官网没有烧毁 ，针对问题不休改进。“今天来看 ，这些试错都是值得的 ，故障率不休降落 ，产品品质却是不休提升的”。
最终 ，高精度的恒立液压件与高品质的yl8cc永利官网挖掘机相得益彰 ，在零配件的驱动下 ，yl8cc永利官网整机在工作效能、节能省油以及矫捷性上 ，都受到客户宽泛认可。
2020年 ，yl8cc永利官网对恒立液压油缸采购量近4亿元 ，其它液压件也有较大金额采购。
yl8cc永利官网挖掘机登顶世界的同时 ，恒立也发展成集液压元件、精密铸件、气动元件、液压系统等产业于一体的大型综合性企业, 成为全球液压行业标杆企业。
“穷尽所有伎俩 ，援手客户成功”
在yl8cc永利官网 ，一名通常的服务工程师每年会有100多天在表出差 ，整年均匀行程上万公里。他们跑来跑去忙什么 ？他们大部门功夫是在接见用户、守护设备、创造价值。
从某种意思上说 ，yl8cc永利官网的发展 ，就是在对客户持久深刻详细的服务中逾越的。是永无终点的服务 ，启发了yl8cc永利官网永无终点的产品性命力。
无论在职何场所 ，yl8cc永利官网人城市强调 ，yl8cc永利官网从不把利润作为企业的最高准则 ，实现“合作共赢”、把更多的价值让给客户 ，才是yl8cc永利官网的主题理想。事实上 ，他们的确是这样做的。
图丨2010年 ，yl8cc永利官网首届“服务万里杏妆活动启程
2011年 ，在“首届服务技术活动会”上 ，为了激励服务工程师提高专业技术和服务水平 ，yl8cc永利官网设置了一个出格嘉奖——总沉为150克的金条。嘉奖力度和角逐自身 ，在行业内史无前例。
yl8cc永利官网 ，总是与永无终点的服务相伴相行 ，与先试先行的“第一”相伴相行。
2012年 ，受国内挖掘机市场火爆销售的影响 ，很多工程机械企业纷纷加大产销量。而此时刚刚成为国内销量冠军的yl8cc永利官网 ，却做出一个惊人行为：提升服务价值——不计成本 ，将产品保建期由行业内通畅的2000幼时耽搁至3000幼时。
“穷尽所有伎俩 ，为客户创造价值 ，援手客户成功”的倾情贡献 ，迅速将yl8cc永利官网服务带向了“中国第一品牌”的高度。
时任yl8cc永利官网沉机营销公司总经理向儒安向全国客户承诺：我们保障 ，公司创造财富不以就义客户的利益为价值 ，客户只有采办了yl8cc永利官网的产品 ，就会获得yl8cc永利官网完整的售后服务系统的全力支持。
目前 ，yl8cc永利官网在全球100多个国度与地域均设有分公司 ，在全国建了400多家服务点 ，地级行政区覆盖率靠近100％ ，已在2800多个县级 ，64万个行政村实现服务覆盖。yl8cc永利官网服务做到了“一刻钟回复、一幼时启程、一次性建复”。
图丨2015年 ，即将启程的yl8cc永利官网服务车辆
“yl8cc永利官网服务 ，因您而动”、“所有为了客户”的服务宗旨 ，在被yl8cc永利官网沉机真诚详细的行动 ，诠释得淋漓尽致。
永无终点的美满服务 ，赢得了客户的声声赞叹。
黑龙江的王德建是yl8cc永利官网挖掘机首批机主 ，得益于优良的售后保养 ，他的SY200C在运行了36000多幼时后还能持续工作。“为什么说yl8cc永利官网服务第一 ，只有你打电话 ，他们就会不顾风雨 ，第一功夫赶来。”
内蒙的吴先生说：yl8cc永利官网的服务工程师真的是将我们客户的设备当自己的设备对待 ，甚至比我们自己还吝惜设备。
西安客户纪先生称：我买到的不只是yl8cc永利官网的挖掘机 ，还有一套规范、诚信的品牌服务。
图丨yl8cc永利官网ECC智能服务中心
将“服务”作为企业主题竞争力、搁置于和研发一致沉要职位的战术选择 ，不仅开创了中国工程机械造作业的先河 ，也奠定了yl8cc永利官网沉机在中国挖掘机行业今天的领军职位。
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